Program on Negotiation at Harvard Law School
12ª Turma 22, 23 e 24 de Setembro de 2026
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Programa








Agenda do curso
Day 1 – Understanding Key Negotiation Concepts. What does it look like, how does it work, and how can you leverage your strengths (and mitigate your weaknesses) to obtain better results?
Morning: Negotiation Fundamentals: Key Concepts and Core Vocabulary
Afternoon: Managing the Tension Between Creating and Claiming Value
Day 2 – Managing Interpersonal Dynamics - among them, working within a relatively small bargaining zone, obtaining good results when you are up against oppressive deadlines, and dealing with difficult people and situations.
Morning: Managing Emotions and Relationships
Afternoon: Dealing with Difficult Situations
Day 3 – Put it all together. You will apply your newfound negotiation skills by taking part in dynamic, interactive exercises. Not only will you start to systematically prepare for a number of complex, multiparty negotiation scenarios, you will also gain a deeper understanding of what it takes to create value. As a result, you will emerge well equipped to negotiate more skillfully, confidently, and effectively.
Morning: Complex Negotiations and Organizational Challenges
Afternoon: Puting it all Together: Leading Through Negotiation
Roteiro
PARTIDA - destino Logan Airport (Boston)
Dia 1 - Chegamos em Boston. Tarde livre. Sugestão: conhecer a cidade de Boston/Cambridge
Dia 2 - 1º dia de curso: aulas de 9 às 17:30h. Após, visita guiada ao MIT.
Dia 3 - 2º dia de curso: aulas de 8:30 às 17:30h. Após, visita guiada à Harvard.
Dia 4 - 3º dia de curso: aulas de 8:30 às 17:30h. Após, jantar formal de encerramento e entrega dos certificados.
Dia 5 - Opcional retorno ao Brasil ou permanência na viagem.
Pré-requisito
Inglês fluente. O candidato será entrevistado e, caso aprovado, será inscrito no curso.
Mais informações: contato@gc5.com.br
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Acompanhamento
O premiado professor Glauco Cavalcanti acompanha as turmas prestando toda assistência acadêmica antes e durante o curso.
Existe um preparo que antecede a viagem para Harvard, onde os participantes recebem artigos, indicações de livros e são apresentados para metodologia do PON.
Durante o programa, o professor Glauco acompanha as aulas e também as visitas guiadas em Harvard e MIT.
Diferenciais
AÇÕES EXCLUSIVAS PARA NOSSO GRUPO
Promovemos Campus Tour Guiado em Harvard e no MIT
Jantar de encerramento onde fazemos a entrega dos diplomas
No ano de 2014 conseguimos uma seção de autógrafo exclusiva com o autor do livro Como Chegar ao Sim e fundador do Programa de Negociação da Harvard Law School, Prof. William Ury.
E outras surpresas que promovemos para surpreender nossos participantes.
Diploma
Ao final do curso, mediante presença e participação, o aluno fará jus ao certificado do PON at Harvard Law School para o curso de curta duração: PON Executive Seminar on Negotiation and Leadership.
Investimento
VALOR DO PACOTE COMPLETO
(curso, jantar de formatura, visitas guiadas MIT e Harvard e acompanhamento Glauco Cavalcanti):
USD $6.197,00 À Vista (Depósito Bancário) ou
USD $6.497,00 Entrada UD 5.000,00 (à vista)
+ Parcelamento no cartão de crédito.
Dólar conversão: Turismo Venda UOL
O pacote inclui
Curso "Negotiation and Leadership" - Program on Negotiation at Harvard Law School
Café da manhã e almoço durante os 03 dias de curso.
Jantar de encerramento e entrega de certificados (Bebidas à parte)
Visita guiada a MIT e Harvard
Acompanhamento do professor Glauco Cavalvanti
Forma de Pagamento
Inscrições efetuadas até o dia 30/04/2026: Entrada (À Vista) e o Saldo em até 04 parcela (Cartão de Crédito).
Inscrições efetuadas até o dia 31/05/2026: Entrada (À Vista) e o Saldo em até 03 parcela (Cartão de Crédito).
Inscrições efetuadas até o dia 30/06/2026: Entrada (À Vista) e o Saldo em até 02 parcela (Cartão de Crédito).
Inscrições efetuadas até o dia 31/07/2026: Entrada (À Vista) e o Saldo em até 01 parcela (Cartão de Crédito).
Inscrições efetuadas após o dia 01/08/2026: Pagamento Integral (À Vista).
Contas para depósito
GC-5 Assessoria Empresarial Ltda
CNPJ: 09.279.434/0001-47
Banco Itaú (341)
Agência: 1185
Conta Corrente: 34263-9
Importante: O valor da parcela será convertido para Real pelo câmbio do Dólar Turismo (Venda) do dia da contratação do pacote.
Organização
Sobre a Harvard Law School
Fundada em 1817, a Harvard Law School é a mais antiga escola de direito de funcionamento ininterrupto nos Estados Unidos, com a maior biblioteca acadêmica de direito do mundo.
Na década de 1870, o reitor Christopher Columbus Langdell transformou a formação jurídica norte-americana, introduzindo o que se tornou o currículo padrão do primeiro ano das faculdades de direito dos Estados Unidos, incluindo aulas sobre contratos, propriedades, atos ilícitos, direito penal e procedimentos civis.
Ele também desenvolveu o método de uso de casos no ensino do direito, que se tornou o modelo pedagógico predominante nas escolas de direito dos Estados Unidos. Sua noção de que o direito poderia ser estudado como uma “ciência” deu à formação jurídica universitária uma razão de ser distinta da preparação profissional.
Foi publicada pela primeira vez, em 1887, a Harvard Law Review, revista editada por alunos, uma das revisões do direito universitário mais citadas.
O jornal estudantil Harvard Law Record começou a ser publicado na década de 1940 e continua desde então, o que faz dele um dos mais antigos jornais das faculdades de direito do país.
Em 1990, Barack Obama foi eleito o primeiro presidente negro da Harvard Law Review. Ele, que se formou na Harvard Law School em 1991, mais tarde representou o estado de Illinois no Senado dos EUA e, em 2008, se tornou o 44º presidente dos Estados Unidos e o primeiro presidente afro-americano. A primeira-dama Michelle Robinson Obama se formou na na turma de 1988 da Harvard Law School. O presidente Obama venceu o segundo mandato em 2012.
Em 2017, a Harvard Law School comemorou seu bicentenário desde sua abertura, em 1817.
Program on Negotiation (PON)
Fundado em 1983 como um projeto de pesquisa especial da Harvard Law School.
O Program on Negotiation (PON) é um consórcio de universidades.
Inclui professores, alunos e funcionários da Harvard University, do Massachusetts Institute of Technology e da Tufts University.
O PON tem o compromisso de desenvolver a teoria e a prática da negociação, formando a próxima geração de professores e pesquisadores em negociação, e ajudando os alunos a se tornarem negociadores eficazes. Isso acontece por meio de pesquisas, seminários, cursos, conferências, publicações e eventos especiais.
O PON acredita que a negociação é uma arte e uma ciência. A partir de diferentes perspectivas, entre elas a dos negócios, do direito, do governo, da economia, da psicologia, da antropologia, das artes e da educação, os integrantes da comunidade do PON buscam melhor entender as negociações.
Sempre haverá conflitos. Na verdade, muitos observam pesarosamente que o conflito é a “indústria do crescimento”. Saber negociar para resolver problemas, fazer negócios, gerar consenso, evitar a violência e gerenciar conflitos insolúveis é uma competência de vital necessidade no mundo.
O objetivo de reduzir conflitos e violência pode parecer um sonho impossível. No PON, temos o privilégio de trabalhar a serviço dessa missão, acreditando que aumentar o entendimento sobre a gestão da negociação e dos conflitos é um passo essencial.